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一年卖49亿的卫龙辣条,咋就这么“香”呢?

年入49亿,卫龙靠的真的只是辣条吗?


“据路透社最新报道,卫龙食品正与中金公司、摩根士丹利和瑞银积极沟通,拟募资10亿美元,计划2021年在香港公开募股。”


这是又一家“国民零食“要敲开香港IPO大门的征兆吗?不过,卫龙对此事并未置评。


不是所有的辣条都叫卫龙


1999年,只有高中文凭的年轻小伙刘卫平从湖南外出闯荡来到了河南漯河。在了解到当地独有的小麦发展优势后,刘卫龙以面筋为原料,结合酱豆干生产工艺,制作出具有“微甜、微辣、清爽、回味足”口感的面筋产品,获到了市场的良好反响。


2001年,刘卫平从传统牛筋面中找到灵感,开发出中国第一根辣条——麻辣丝。


可是对于刘卫平来说,他并不满足于小作坊带来的销售业绩。


2002年,他主张改良设备,让辣条的生产量猛增;2003年,在意识到知识产权保护的重要利好后,刘卫平注册了“卫龙Weilong”商标。

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自此,“卫龙辣条”正式诞生。


后来,在他的带领下,卫龙从面筋食品小作坊,一路闯关斩将,变成了如今庞大的辣条帝国。


2020年,卫龙目标营收72亿元。


品牌的力量


近年来,在中国吃货的助推下,百草味、三只松鼠等 “国民零食”扎堆登上了IPO敲钟舞台。这也意味着,新型零售食品大军的队伍正在愈发壮大。


要想在庞大的资本市场立足,品质和推广缺一不可。纵观卫龙的崛起,不难发现,品牌营销功不可没……


创业初期,卫龙的好味道,可没多少人知道。想要打开卫龙的市场销路没少让刘卫平操心。不过,办法总是有的。很快,刘卫平想出了借助发广告、写软广的形式进行初步试水和拓展。

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有效的尝试,为卫龙带来了广阔的生机。


很快,卫龙打开了漯河辣条市场,开始向郑州、河南全省乃至全国范围辐射扩张。自此以后,“卫龙”渐渐被大家熟知。


2004年,漯河和和食品有限公司成立,卫龙自此成为全国首家成立公司的辣条企业。


营销思路:

2010-2012年,借助明星效应,推出“卫龙”经典系列,通过明星同款效应,触发粉丝流量转换。

后来,为了致敬苹果,推出“版本系列”产品包装,结合不同产品特点,为对应人群推荐辣条。

形象塑造阶段,借助视频、直播等形式宣传车间生产“透明化”,针对行业痛点打造高品质辣条。

之后卫龙又模仿小米,来了句经典slogan:为辣味零食发烧友而生,相关话题屡屡登上微博热搜。

2019年双十二,借助excel创意营销,传递不一样的网页设计,利用话题传播,引发粉丝互动交流。

近年来,更是顺应市场趋势,大力推出周边系列:漱口水、辣条香水、指甲油、相关品牌联名产品。


真实、日常、带点魔性的营销套路,延续了卫龙品牌一以贯之的接地气画风,进一步拉近了与大众的距离,让人忍不住惊呼:那个熟悉的卫龙简直太棒了。


深度的营销洞察力


一个靠五毛钱辣条起家的传统品牌,卫龙为什么能逆袭成为网红产品。这和它一直以来独树一帜的创意设计和借势营销分不开。


作为辣条界的泥石流,卫龙靠着“清新脱俗”的产品包装、网页设计一次次颠覆并刷新人们的认知,给大家留下了深刻的印象。


海报设计

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高大上的苹果科技风

包装设计

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暴走漫画系列产品包装

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Hotstrip 7系列产品包装

网页设计

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EXCEL表格式网页设计

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青春校园式网页设计

卫龙从网站页面介绍图,颜色风格,文字文案,产品包装等都进行了改变,将设计细节做的一丝不苟,喜提热搜的同时也拉高了“卫龙”牌辣条的颜值。


独特的产品包装设计、海报设计与目标消费者产生共鸣,一改辣条土气、廉价的品牌印象,成功碾压众多辣条同行,震惊食品、设计、营销三界。

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卫龙直播生产过程

另外,为了巩固“辣条界一哥”的社会地位,卫龙辣条一直在做品牌营销。


强烈的品牌保护意识让卫龙一路乘风破浪。通过商标注册,保护卫龙相关知识产权不受侵犯,塑造品牌专业性;借助国潮、怀旧等最新话题,在直播、热搜方面做文章,提升用户关注度;利用明星带货,进行相关话题的传播,吸引粉丝讨论和互动,进一步增加了品牌的曝光机会。

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线上的营销推广,不但让卫龙赚足了眼球,也带来了实打实的营收。


据最新报道称,卫龙仅电商渠道收入就破6亿元。


品牌的多元化发展


传统企业往往面临着品牌老化的问题,如何走好年轻化之路是很多品牌面临的问题,而卫龙无疑为我们示范了正确的打开方式。


90年代“出生”的卫龙为摆脱垃圾食品的标签,在努力加强食品安全的管理,对产品进行升级创新。通过商标注册、品牌推广、形象升级等一系列营销事件扭转辣条在消费者心中“不卫生、不健康、低端”的负面形象。


之后借助互联网,实施专属的品牌营销理论,缔造出有趣味、娱乐性、独特性的新消费场景,成功出圈,塑造了卫龙年轻、有趣、有创造力的品牌形象。

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卫龙联名

秉承着有趣、好玩的品牌营销理念,卫龙通过各种有趣的营销玩法,与年轻人建立起情感和沟通的纽带。


在获得一定市场认可之后,为提升品牌价值,通过品牌联动和跨界,制造话题和新鲜感,营造品牌多元化与不断创新的氛围。


总结:

1. 从用户角度出发,以产品为本,立足品质,发展创新;

2. 重视知识产权保护,提升卫龙品牌在市场竞争的优势;

3. 通过话题营销、创意设计、品牌推广等形式保持热搜;

4. 借助直播、视频等新媒体传播渠道分享卫龙正面形象


简言之,卫龙,有趣又好玩。


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